Scoro vs Pipedrive vs HubSpot Latvijā — kuru izvēlēties 2026. gadā

Trīs populārākās CRM platformas Latvijā

Scoro, Pipedrive un HubSpot ir trīs no biežāk apspriestajām CRM platformām, kad Latvijas uzņēmumi izvēlas savu nākamo klientu pārvaldības sistēmu. Katra no tām nāk ar atšķirīgu pieeju, cenu modeli un funkcionalitāti — un viena un tā pati izvēle nederēs visiem.

Šajā rakstā detalizēti salīdzinām šīs trīs sistēmas konkrēti Latvijas tirgus kontekstā. Apskatām reālas cenas par lietotāju, integrāciju iespējas ar vietējām grāmatvedības sistēmām, latviešu valodas atbalstu un to, kāda veida uzņēmumiem katra platforma der vislabāk.

Īsais salīdzinājums

• Pipedrive: vienkāršs pārdošanas CRM, ātra ieviešana, sākot no 14 EUR/lietotājs/mēnesī
• HubSpot: visaptveroša mārketinga un pārdošanas platforma, sākot no 20 EUR/lietotājs/mēnesī (praksē 50+ EUR)
• Scoro: biznesa pārvaldības platforma ar CRM, projektu un finanšu moduļiem, no 28 EUR/lietotājs/mēnesī

Funkcionalitātes salīdzinājums

Pipedrive

Pipedrive ir veidots ar vienu skaidru fokusu — pārdošanas pārvaldība. Tā galvenā stiprā puse ir vizuāla pārdošanas piltuve, vienkārša darījumu reģistrācija un automātiski atgādinājumi. Papildmoduļi (LeadBooster, Campaigns, Smart Docs) ļauj paplašināt funkcionalitāti, bet katrs no tiem palielina ikmēneša izmaksas.

HubSpot

HubSpot piedāvā plašāko ekosistēmu — CRM ir tikai sākumpunkts. Pievienojot Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub un CMS Hub, iegūst pilnīgu uzņēmuma digitālo platformu. Bet tieši tāpēc reālās izmaksas strauji aug.

Scoro

Scoro apvieno CRM, projektu pārvaldību, laika uzskaiti, rēķinus un atskaites vienā vietā. Tas der uzņēmumiem, kuriem CRM nav atsevišķs rīks, bet daļa no plašākas darbplūsmas.

Cenu matemātika 10 lietotāju komandai

Apskatīsim, cik praksē maksā katra sistēma 10 lietotāju uzņēmumam:

• Pipedrive Professional: ~50 EUR × 10 = 500 EUR mēnesī (~6 000 EUR gadā)
• HubSpot Sales Professional: ~90 EUR × 10 = 900 EUR mēnesī (~10 800 EUR gadā), bez Marketing moduļa
• Scoro Standard: ~37 EUR × 10 = 370 EUR mēnesī (~4 440 EUR gadā)

Trīs gadu periodā tas nozīmē 13 000–32 000 EUR investīciju tikai licencēs, neskaitot ieviešanas, integrācijas un apmācības izmaksas. Salīdzinājumam — pielāgotas CRM izstrādes investīcija parasti ir vienreizēja un atmaksājas 2–3 gadu laikā. Detalizētu salīdzinājumu skatiet sadaļā CRM cenas.

Integrācijas ar Latvijas grāmatvedības sistēmām

Latvijas uzņēmumiem viens no svarīgākajiem aspektiem ir CRM integrācija ar grāmatvedības sistēmām — Jumis, Horizon vai Directo.

Pipedrive

Tiešas integrācijas ar Jumis vai Horizon nav. Risinājums ir Zapier, Make.com vai pielāgota integrācija caur API, kas prasa papildu izstrādi un uzturēšanu.

HubSpot

Līdzīgi kā Pipedrive — tiešas integrācijas nav. Visbiežāk izmanto Zapier vai pielāgotus risinājumus.

Scoro

Scoro pati piedāvā rēķinu izrakstīšanu un finanšu atskaites, tāpēc daļa funkcionalitātes pārklājas ar grāmatvedības sistēmu. Integrācijas tomēr nav out-of-the-box.

Visos trīs gadījumos pilnīga integrācija ar Latvijas grāmatvedības sistēmām prasa atsevišķu izstrādi. Vairāk par to lasiet sadaļā Jumis integrācija.

Latviešu valodas atbalsts

• Pipedrive: daļēji pieejams interfeisā, bet ne visās sadaļās un dokumentācijā
• HubSpot: ļoti ierobežots, lielākā daļa interfeisa angļu valodā
• Scoro: daļēji pieejams, atbalsts pieejams angļu valodā

Komandām, kur ne visi lietotāji brīvi runā angliski, šis var būt nopietns adopcijas šķērslis.

Mērķauditorija

Pipedrive

Vislabāk der maziem un vidējiem B2B pārdošanas uzņēmumiem (5–30 cilvēki) ar standarta pārdošanas procesiem.

HubSpot

Der uzņēmumiem ar spēcīgu inbound mārketinga stratēģiju un budžetu vairāk nekā 1000 EUR mēnesī tikai CRM/mārketinga rīkiem.

Scoro

Lieliski piemērots pakalpojumu uzņēmumiem (aģentūras, konsultanti, IT pakalpojumi), kas pārdod laiku un projektus.

Plusi un mīnusi

Pipedrive

Plusi: vienkāršs, ātri ieviešams, laba mobilā lietotne, plašs integrāciju klāsts.

Mīnusi: ierobežotas pielāgošanas iespējas, papildmoduļi sadārdzina kopējās izmaksas.

HubSpot

Plusi: spēcīgs mārketinga modulis, plaša ekosistēma, laba dokumentācija.

Mīnusi: dārgs, sarežģīta cenu struktūra, papildu kontaktu maksa.

Scoro

Plusi: visaptveroša funkcionalitāte vienā platformā, Baltijas tirgus izpratne.

Mīnusi: stāva mācīšanās līkne, augsta cena, mazāk trešo pušu integrāciju.

Kad neviena no šīm trim nav labākā izvēle

Ir situācijas, kad neviena no šīm trim platformām nedos vislabāko rezultātu:

• Komanda 15+ lietotājiem — abonēšanas izmaksas kļūst nesamērīgas
• Specifiski procesi, ko nevar pielāgot standarta sistēmā
• Augstas integrāciju prasības ar Jumis, Horizon vai citām vietējām sistēmām
• Vajadzība pēc pilnīgas datu kontroles un latviešu valodas

Šādos gadījumos individuāla CRM izstrāde bieži ir labākais risinājums.

Secinājums

Pipedrive ir labākā izvēle, ja meklējat vienkāršu pārdošanas CRM ar zemu sākumu. HubSpot der, ja Jums ir liels mārketinga budžets un nepieciešama plaša ekosistēma. Scoro ir piemērots pakalpojumu uzņēmumiem, kas pārvalda projektus. Bet ja uzņēmums aug, procesi ir specifiski vai integrācijas ar vietējām sistēmām ir kritiskas — pielāgots CRM bieži ir izdevīgāks ilgtermiņā.

Lasiet arī

Lasiet arī: labākā CRM sistēma Latvijā 2026 — pilns salīdzinājums, Pipedrive alternatīva Latvijā un Bitrix24 Latvijā — vai tas ir labākais izvēles?.

Sazinieties ar mums un noskaidrojiet, kura sistēma ir piemērotākā Jūsu uzņēmumam →